《决策与信息》
贸易经济论文_考虑参照效应和主播影响力的网络
文章摘要:直播带货已成为促进网络经济发展的新动力， 优化网络直播平台和主播共同参与的动态价格决策是一项值得深入研究的课题. 基于微分博弈理论与方法， 考虑参照效应和主播影响力对直播平台定价策略的影响， 从基本定价策略、考虑参照效应的静态定价策略及动态定价策略等3种决策模式分析直播平台的均衡价格及主播的最优努力水平， 并探讨了参照价格因子和主播影响力系数的影响. 研究发现: 静态或动态定价策略下， 平台的最优定价均与初始参照价格正相关， 当初始参照价格较高（较低）时， 平台采取撇脂定价策略（渗透定价策略）; 随主播努力水平的增大， 主播对消费者购买行为的影响效果越强， 平台倾向于定高价; 动态定价策略能实现直播平台收益优化， 但与静态定价策略相比， 主播的收益降低; 不同系统参数下直播平台的最优稳态价格与收益的演变规律不同， 直播平台应根据消费者价格参照效应及主播影响力水平来设计最优价格策略提升收益能力.
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