《决策与信息》
贸易经济论文_认知锁定情境下网络广告信息框架
文章目录
一、文献综述与研究假设
(一)消费者认知锁定及其调节定向
(二)网络广告信息框架：正向与负向陈述
(三)认知锁定调节定向与网络广告信息框架对购买决策模式及购买意愿的影响
二、研究1:
(一)研究设计
(二)相关变量操纵效果的检验
(三)研究结果与讨论
三、研究2:基于消费者购买决策模式的影响机制
(一)消费者购买决策模式(基于直觉/基于理性)的启动及效果检验
(二)认知锁定调节定向与广告信息框架类型对消费者购买决策模式的影响
(三)消费者购买决策模式(基于直觉/基于理性)的中介作用分析
四、结论与启示
(一)更加深入地洞察消费者
(二)设置更加丰富的网购体验情景
(三)提高广告内容的针对性，实现精准推送
(四)研究展望
文章摘要:网购情境下,网络广告的有效性成为理论界和实务界关注的焦点。消费者认知锁定调节定向在网络广告信息框架与消费者购买决策模式以及购买意愿之间存在着交互作用的调节匹配效应,消费者购买决策模式是消费者认知锁定调节定向和网络广告信息框架影响消费者购买意愿的中介变量。对此,电商平台应更加深入地洞察消费者,设置更加丰富的网购体验情境,提高广告内容的针对性,实现精准推送,从而有效地帮助商家解决在什么条件下向谁传递什么信息最为有效的问题。
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