小红书6.18种草拔草投放攻略，品牌制胜决策时刻

6.18即将到来，在这场越来越激烈的营销竞争中，品牌在小红书营销规划上必须先人一步吸引消费者的注意，在大力提升品牌曝光度和知名度的同时，为渠道店铺引流，才能获得更快的商业增长。

01 小红书的决策时刻

从0到月活破亿，用户之间以真实分享相互影响，小红书社区覆盖了时尚、美妆、个护、美食、旅行、家居、健身、母婴、教育等各个生活方式领域，成为年轻女性信任的消费决策入口。

6.18营销中，品牌要抓住用户消费链路上的关键一环，必须建立与小红书社区生态环境高度匹配的营销方案，即AISAS营销理论的完整实践，完成从Attention（注意）到Interest（兴趣）、Search（搜索）、Action（购买）、Share（分享），实现品牌在小红书的种草-决策-拔草。

国货之光完美日记借助小红书KOL种草超车国际大牌、元气森林以KOC战术红遍全网，它们都曾在小红书找到影响决策时刻的价值洼地，成功出圈。而随着时间推移，KOL/KOC成本上涨，品牌需要找到新的运营策略才能将达人投放效果最优化，赢得消费者青睐。

02 四大阶段节奏投放

针对性运营方法

品牌投放过程中需要有清晰的思路和节奏把控，在合适的时机曝光合适的内容，更利于品牌收割用户心智、实现品牌种草。

根据小红书推出的11.11“种草-拔草”投放节奏总览回顾，结合千瓜数据分析，我们将6.18小红书品牌投放节奏分为以下四个时间节点：蓄水期、冲刺期、拔草期和返场期。

蓄水期：UGC测试+品牌建设

4月开始，大部分品牌进入蓄水期，蓄水期主要目标是通过小红书社区笔记和企业号内容测试内容质量，用薯条工具将笔记推荐给兴趣人群，提升互动量与爆光，帮助企业更好的进行内容运营和品牌建设。

从千瓜数据统计的2021年1-4月小红书商业笔记投放篇数可见，对比一二月份，三四月份小红书护肤、彩妆等行业大盘有了明显的增长。三八妇女节和年后复工消费是三月份品牌商业笔记倍速增长的主要原因，四月则是为五一、母亲节、5.20和6.18活动蓄水。

蓄水期间，品牌需要确定6.18主推商品、价格、主打人群和产品卖点，同时挑选合适的博主确认档期和内容推广方向，根据确认的推广方向，KOC和KOL逐步产出内容，企业号转载作内容沉淀。

国产护肤品牌PMPM是蓄水期小红书品牌投放的一匹黑马，千瓜数据显示，四月小红书护肤品牌商业投放榜互动量最高中，PMPM排行第三，商业笔记互动总量19.46万，超兰蔻、海蓝之谜等一众大牌。

查看195篇相关商业笔记内容，“去黄补水、抗初老、熬夜党、平价”为PMPM产品的主推卖点；

查看品牌135位相关合作达人，除一位头部达人外，其余均是腰初部达人，品牌商业笔记分析显示，初级达人“小羊羔崽子”发布的合作笔记排行第一，互动总量高达13.29万，为PMPM提供了超高的投放互动转化。

除了运用腰初部达人的种草力和高颜值图文和抓住年轻群体眼球外，PMPM还是小红书效果广告的优质合作案例，运用小红书薯条工具和信息流广告、搜索广告完成了3000万+单篇笔记站内曝光，以及4倍小红书站内品牌声量提升。

冲刺期：内容矩阵、迅速传播

广泛触达、建立基础流量池后，5月进入品牌种草冲刺期，更多是基于“蓄水期“的下一层“意向用户”的触达。

前期以种草为核心，配合蓄水期的测试结果，挑选出优质内容并提高笔记和目标用户的匹配程度，迅速布局投放矩阵在平台传播，同时借助小红书薯条工具和信息流、搜索广告发力，带动全网种草、收藏、加购。